পণ্যের দাম 99 বা 999 রাখার পিছনে কারন কি?

খুব সুন্দর প্রশ্ন তাই উত্তরটি দিয়ে দিলাম। যদিও প্রশ্ন অনুযায়ী.99 পয়সা হিসেবে না ধরে টাকা হিসেবে ধরলে এক টাকা কম বিনিময়ে দাম লিখে দিলে বিক্রয়কারীর প্রচুর উপকার হয়। তবে কীভাবে? এর পিছনে দুটি প্রধান কারণ অবশ্যই আছে, সেই কারণগুলি হলো

আজকের দিনে বিভিন্ন রকম মনোবিজ্ঞানিক ধোকা দিয়ে গ্রাহককে পণ্য কেনার জন্য মানসিকভাবে প্রস্তুত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, কোনও দোকানে/মলে কেনাকাটা করার সময় কোনো ক্রেতার একটি টিশার্ট পছন্দ হল এবং সেটিতে দাম Rs. 499 আর একটিতে Rs. 500 । দুটোই একই জিনিস হলে বেশিভাগ ক্রেতা দাম কমের দিকেই ঝুকবে সেটা কি কখনও কেউ খেয়াল করেছেন যে আমরা যখন একটি সংখ্যা পড়ি তখন আমরা সেই সংখ্যার পরিসর জানতে বাম দিক থেকে দেখি। ধরা যাক অমুক বলেছিলেন যে তার অমুক দোকান থেকে কেনা ব্যাগ এর দাম 1,499 টাকায় এনেছিলেন তখন আমাদের মন বা মনস্থির হয় যে ব্যাগটি 1400 টাকায় নিয়ে এনে ছিল। কারণ আমরা বাম দিক দিয়ে চিত্রটি দেখেছি। বাকী 99 টাকা রেখে 1400 টাকা হিসাবে। একইভাবে, লোকেরা যখন মূল্য ট্যাগে দাম Rs. 499 টাকা দেখেন, কিছু লোক এটিকে 400 টাকা হিসাবে বিবেচনা করে এটি কেনার সিদ্ধান্ত নেবে, তবে অন্যরাও বাম দিকের চিত্রটি দেখে 1400 টাকা বিবেচনা করে এটি কেনার সিদ্ধান্ত নেবেন। বেশ বিক্রেতারা এ জাতীয় লোকের জন্য অপেক্ষা করছেন। এখানে দুরকম ভাবে ঠকে দেওয়া হয় যথা চোখে দেখে ঠকা, আর কানে শুনে ঠকা। সুতরাং এটি একটি মনস্তাত্ত্বিক বাজারের কৌশল অনুসারে, তারা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং তাদের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য মূল্য ট্যাগের উপরে এক টাকা কমিয়ে দাম লিখলে ক্রেতা আকৃষ্ট হবে।

অন্য একটি কারণ হতে পারে যে বিক্রয়কারী (বিক্রেতা) এক টাকা কম লিখে উপকৃত হয়। যখন আমরা একটি দোকান/শপিং মল থেকে বিক্রয়কেন্দ্রে থেকে 499 টাকার কোনো জিনিস কিনে থাকি, তখন আমরা বেশিরভাগ অর্থ প্রদানের সময় এক টাকা ছেড়ে দিই, এই ভেবে যে আমরা এত বড় জায়গা থেকে পণ্য কিনছি এবং এক টাকার জন্য কাউন্টারে দাঁড়িয়ে নেবো। তাও আবার খুচরো নেই অনেকের আবার অনেকের লজ্জা লাগে 1 টাকা চাইতে। এজন্য আমরা কখনও কাউন্টারযুক্ত ব্যক্তি এক টাকার পরিবর্তে একটি ছোট ট্রফি দেয়। আপনি কি জানেন যে বিক্রয়কর্তারও এটি করার সুবিধা রয়েছে, প্রায় 100 টি চকলেটের একটি প্যাকেটটি কেবল 50 বা 60 টাকায় আসবে এবং এইভাবে তাদের 59 বা 60 টাকার চকলেটগুলি 100 টাকায় বিক্রি হয়। অনেক সময় আবার অনেকেই চকলেট গ্রহণ করি না এবং এটিকে রেখে দিই, সেভাবে তারা উপকৃত হয়। এই ভাবেই 1 টাকা করে বেঁচে যায়। তাহলে ভাবার বিষয় এর থেকে বছরে ভালোই রকম হতে পারে।

সুতরাং খুচরা আউটলেট ক্ষেত্রে এই দুটি কারণ। তবে এই জাতীয় দামগুলিও ই-কমার্স ওয়েবসাইটে রয়েছে তবে কেবল প্রথম কারণটি সেখানে কাজ করে, অর্থাৎ মানসিক কারণে অনলাইন শপিংয়ের সময় আমরা বেশিরভাগ অর্থ প্রদান বা ডেবিড কার্ড বা ক্রেডিট কার্ড, ইন্টারনেট ব্যাংকিংয়ের মাধ্যমে মূল্য প্রদান করে থাকি পণ্যের যতটা দাম ট্যাগে লেখা আছে। এক্ষেত্রে আমরা লাভবান হই। ধন্যবাদ